TATA木门早已出发 迎战整装玻璃门

TATA木门早已出发 迎战整装 在众人眼中，TATA木门是年轻的、飞速的、赋予力量的代名词；而在与张岩的采访过程中，记者强烈地感受到：TATA木门又是青春的、敏锐的。 提花布

多年来，TATA木门销量一直处于行业头筹；2019年，TATA木门再创行业奇迹，出现第一个单店年销售额过亿！纵观TATA的发展历程，TATA木门持续保持高速增长的根源就在于源源不断的企业活力——

一门心思做门，确立“做更好的门，给更多的人用”的企业初心；

2011年，紧握电商大势，建立TATA电子商城；

从2012年开始，每年以新品发布会形式构筑品牌影响力、沉淀自有粉丝；

始终重视原创设计，2014年与著名设计大师梁志天、琚宾、戴琨等开始跨界合作，以空间设计的思维方式重新定义门的价值；

精准聚焦静音，从第一代静音门、到如今最新的“第五代静音门”，创下“七年五代”的创新频率；

2019年12月，TATA“防火门”应运而生，引领家居生活迈入更安全的方向。

无数的实例证明TATA正青春，永远以创新应对万变。而近两年整装之风渐起，造成不少木门企业的客源被大量截流，基于此背景下，中国建博会（上海）审时度势、贴合市场需求，提出2020年建博会主题——“全屋整装新赛道”，携手搜门网以“慕门而来之整装风起”作为2020年大型采访项目的定制主题，面向全行业的典型企业展开系列采访，深入探寻木门企业对家居行业整装趋势的看法和思考。

TATA木门，作为木门行业中的出色企业代表，成为本次搜门网重点采访的企业之一。1月16日，搜门网团队相约TATA木门副总裁张岩，走进位于北京通州的TATA木门总部，从行业趋势角度出发，围绕TATA木门为应对整装新趋势所做的努力与改变。

大步向前走的同时，敏锐感知市场变化

在二十周年之际，TATA木门实现首次单店年销售额过亿。在众人眼中，TATA木门是年轻的、飞速的、赋予力量的代名词；而在与张岩的采访过程中，记者强烈地感受到：TATA木门金属线槽又是青春的、敏锐的。

比如，从八年前开始，将品牌战略精准定位在“静音功能”，打造行业内独树一帜的企业定位，推动了一场家居行业关注细分领域的热潮；2017年开始，连续三年赞助世乒赛，收获了一大波国人对“中国制造走出国门”的民族自豪感等……每迈出的一步，TATA木门都紧跟时代发展和需求变化。

TATA木门

如今，TATA木门并没有沉浸在市场“寒冬”的悲怆中，而是以激情蓬勃的团队深入感知市场的细微变化。谈及对市场的最大感受，张岩表示，“客户需求和消费习惯已经发生改变”。具体而言，首先客户在买任何产品的时候，想到的第一件事是用手机搜索，那么年轻消费群体对于互联网的依赖将持续性的强压传统消费习惯；其次，现在不少家装公司、整装公司以全包、或半包的方式非常早的接触到装修业主，相比之下，木门企业原来以自营店、或者终端店的方式接触客户就已经相对滞后，所以当客户的购买渠道发生改变，TATA木门一定要往前走，将接触的时间点前置。

反观2019年整个TATA木门的成绩，它的增长正是得益于在2018年8月做出的一个战略性的调整。从2018年开始尝试，到2019年重点发力，TATA木门全力和工程项目、整装公司两个渠道展开合作，从而接触到其他渠道的客源，其带给TATA木门的额外份额相当可观，现在看来，这一次大胆而稳健的有益尝试效果颇丰。

不打“价格战”，用态度和品质赢得合作

<电子产品p>当市场不景气之际，“价格战”成为一些门企业争夺订单的手段。在张岩看来，只能凭打“价格战”维持工厂运营的木门企业，没有一定的利润空间支撑企业持续发展能力和造血能力，被市场抛弃只是时间问题。作为行业的一员，更多的是需要大家共同保持行业良性健康的发展。

不打“价格战”的TATA木门，2020年将继续优化渠道系统。首先，与整装公司、半包公司为首的渠道合作，仍是TATA木门的重要的大客户来源；其次，经过2018年TATA木门与尚品宅配签约合作、2019年与KD定制家居展开合作，效率显著提升的优势使得TATA木门将继续在行业中积极尝试跨品类合作；最后，延续2019年开始运作的工程渠道，TATA木门将继续相对谨慎地开拓工程渠道，预计2020年有可能贡献5~10亿的工程方面的回报。

TATA木门

在行业中，TATA木门可以说是率先与整装公司开启合作的一批企业。在经过两年左右的接触和磨合，TATA木门发现合作伙伴更多在意的是成本问题，在出现较大的合作偏差之时，TATA木门并没有因此放弃原有的品牌初心，而是以简约、静音、时尚、青春的产品文化、产品设计传递品牌价值。谈到木门企业和整装公司的经验，张岩表示，“我觉得最关键的是态度，而不是技术问题，就是你拿什么态度去跟对方进行合作”，他将其生动地比喻为“谈恋爱”，既要门当户对，也得互相尊重、不卑不亢。

也许，TATA木门的价格对一些消费者来说并不便宜，但无论是零售渠道、还是整装、工程渠道，TATA一直在深度发力，用产品、服务、态度证明“物有所值”。

2020年中国建博会（上海），TATA木门如期而至

未来，在木门行业面临品牌集中度更高、相互合作增多的发展拐点时刻，愈发需要一个全球性的家居平台给予大家相互了解和交流的机会，中国建博会（上海）的意义就在于，以行业型展会之力，促进企业之间互通、融合、共进，引领家居行业不断向上发展。作为中国建博会（上海）的“老朋友”，TATA木门参展多年，张岩肯定道，“中国建博（上海）是一个非常特殊的平台，它不仅是整个中国大家居行业的一个风向标，也是一个展示与交流的大舞台。”

与中国建博会（广州）的面积大、品类全等优势不同，中国建博会（上海）的目的在于做精、做专、做深，且深度覆盖华东和华中区域的家居企业，尤其是2019年携手红星美凯龙，共享资源并发挥各自优势，中国建博会（上海）每年的参展数量、参展人数呈持续上涨态势。

3月24~26日，2020年中国建博会（上海）即将重磅来袭，对不少企业来说，它是一个品牌宣传、产品发布以及信息对外的重要出口，当然，TATA木门依然将如期而至，一方面，让更多的人体验TATA的产品，在广泛的交流中能够碰撞出更先进的东西、再快速推行到市场上，另一方面，通过中国建博会（上海）打造的几十个品类汇聚的平台，TATA木门也能够在此看到吊顶、厨房、卫浴等空间的未来趋势，再反过来思考对门的改变。

搜门网评

自2017年以来，整装发展已被公认为泛家装行业发展的一大趋势；如今，整装之风正劲，当其他企业还处于观望和摸索的时候，TATA木门早已依据自身发展情况，收获了不少行之有效的实操经验，并且成绩不菲。

目前，木门行业中有的门企坚持木门生产、提升木门单品生产能力，也有门企增加生产线、开启从木门向全屋品类延伸等等，TATA木门则是以木门为核心、聚焦静音功能，携手合作拓宽自己的销售渠道。每种发展模式无关对错，只有适合自己的才是最好的。正如张岩所言，当木门企业吃不下工程“大蛋糕”的时候，盲目草率进军工程渠道，反而成为压倒企业的最后一根稻草。

实业不易，且行且珍惜。TATA定时器木门带给行业的思考与启示，就在于市场竞争之中，企业与企业之间的单个较量或许已经临近推出历史舞台，未来，更多是企业链条之间的竞争。

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