明星经销商-佰丽爱家景涛君：找准定位，即可脱颖而出攀爬钻

店面陈列：

店面陈列直接决定了顾客的进店体验，营造舒适的接待氛围，如洽谈区域配合舒缓的音乐，柔和的灯光，甚至多种饮料茶点，都会让顾客留店的时间延长，销售人员和顾客更容易拉近彼此的距离，所以本店设置了U字形的通道，在通道两边留有较多坐谈区域，为导购人员了解滑雪场客户真实需求提供了更多便利环境。

经营理念：

江阴市地属县级市，一线品牌林立，竞争激烈，要脱颖而出，必须找到自己的定位，佰丽爱家以进口双饰面和超高性价比，获得客户喜爱！江阴店在装修公司渠道，异业联盟渠道做的都比较出色，强调后期服务，宽容地对待员工，引导员工给客户提供优质的服务。加上门店主动找第三方老师培训，公司商学院也给予大力支持，这些都为佰丽爱家门店取得优异成绩奠定了基础。

案例分享：

起初，客户不愿意互动，店面人员用设计与服务赢得了客户的信任，而后，店员五次上门，以得当的服务一步步攻破客户防线，让客户主动联系，最终完成交易。总结而言，一，用热情，专业的服务打动客户；二，增加粘性，为客户解决问题，并让客户感受到；三，谈单节奏，时间点，把握好，不拖拉。