欧蒂尼全屋定制5温控表.1活动促销方案温控表

欧蒂尼全屋定制5.1活动促销方案

一、活动主题

主标：51大放价

副标：定全屋送橱柜(16800元18㎡全屋套餐)

二、活动时间

活动时间：2019年4月15日5月5日

三、活动地点

欧蒂尼全屋定制家居店

四、爆破流程

市场蓄客→邀约→进入会场→天天签单模式→集中爆破收款

1.场地：工厂/酒店/商场/店面

2.现场布置饮品、水果、零食及氛围物料的准备营造温馨的沟通环境

3.家居讲堂对家居风格、定制家居产品优势等细节进行讲解(可邀请业内知名设计师进行讲解)

4.促销政策的介绍，详细解读相关活动政策。

六、促销内容

1、存(吸睛政策)

预存送好礼。

①预存5000元，实际货款满10000元，送1M地柜+1M台面

②预存10000元，实际货款满20000元，送1.5M地柜+1.5M台面

③预存15000元，实际货款满30000元，送2M地柜+2M台面

④预存25000元，实际货款满50000元，送3M地柜+3米台面

(1、预存和货款两项都满足方可获得赠送2、赠送部分可置换(1M地柜+1M台面置换0.7㎡定制面积，1.5M地柜+1.5M台面置换1㎡，2M地柜+2M台面置换1.4㎡，3M地柜+3M台面置换2㎡)

2、卡(引流政策)

必须花费20元购买本次活动VIP特权卡。

买卡利益点：

1、凭VIP卡进店抽福气红包(8-88元不等或抵用券，根据店面实际情况而定)

2、凭VIP卡可锁定订单政策，定全屋送橱柜政策。

3、凭VIP卡可享受十年质保终身维护。

4、凭VIP卡可享受价值998元服务大礼包一份(免费测量、免费设计、免费安装、免费维护、免费除甲醛服务)。

3、拍(推广政策)

客户在欧蒂尼门店/欧蒂尼标识下进行视频/照片拍摄并附带指定文字：欧蒂尼全屋定制5.1大放价，定全屋送橱柜，选择欧蒂尼选择信任，我为欧蒂尼家居代言!送小礼品一份(礼品根据店面礼品情况自行设计)

4、订(订金政策)

活动期间客户交意向金并加288元即可获得价值2580元1.8M床垫一张。

5、砸(交款政策)

活动期间顾客交款每满5000元即可参与活动当天砸金蛋一次，即可赢取豪华大礼

奖项设置：

特等奖：彩电一等奖：冰箱二等奖：洗衣机三等奖：挂烫机......

幸运奖(若干)：现金券/大礼包

注：以上奖品门店可根据实际情况微调，特等奖可酌情设置

6、享(产品政策)

(1)16800元实木多层板全屋定制装满家(面积限定约18㎡，所有柜体材料为多层板。门板为平板门或移门)

套餐说明：

●超出部分按XXX元/㎡计;套餐内门板可选平板门/百叶移门，颜色任选，更换其他门型加XXX元/㎡。

●套餐内不含线条类产品、不含功能件(衣通除外)。

●套餐内含基础五金：铰链、衣杆、抽轨、拉手(指定款式)。

七、活动要求

三个统一：

1、店面形象画面统一

2、人员服装统一

3、活动话术统一

八、物料准备

九、广告投放方式及内容

1、店内广告提前熏陶

(推广开始，店内氛围布置)

2、当地主流网站广告投放

3、当地的电视滚动字幕

内容：全屋定制首选欧蒂尼。XX(时间)在XX(地址)旗舰店5.1大放价，定全屋送橱柜，多重好礼相送，惠动全城，预约电话：XX地址：XXX

4、户外广告(重点小区广告)

(利用身边朋友现有的广告资源，进行覆盖，汽车冷媒广告内容统一铸铝)

5、宣传车/人流展板/小黄车宣传

6、微信、QQ

7、短信、电话轰炸

短信电话时间：9:00-11:00;14:00-17:00

注：具体广告投放要因地制宜，做有针对性的最精准的广告投放。

十、活动推进

十一、人员安排

1、店面组：谈单能力较强的留2-3人在店，主要负责接待谈单。空闲状态负责打电话邀约客户。

2、小区组(重点小区扫楼陌拜，有条件可以搭台驻点)

3、外围宣传(单页宣传)备注：时间下午5:00-8:00.无杆气缸地址人气旺的广场商超公园等(店面所有人员)视当日工作完成情况酌情安排

4、总指挥。负责每天的晨夕会，对每日工作进行安排和总结，资源整合，人员考勤等。

注：每日晨会每个人要自己给自己定当天的任务目标，例：今日拨打100个电话号码，新增意向客户2个，邀约进店一个，签单1个。以上作为参考，目标要具体量化，并自我承诺完不成接受怎样的处罚，可参考俯卧撑或上下蹲。总指挥晚上对工作进行总结，需奖罚分明，调动团队士气。

十二、激励措施

抛光布轮

1、PK奖(分组PK或老板员工对赌PK)

2、签单奖(例：活动期间1-2单50元/单，3-5单80元/单，6单以上100元/单，可参考作为订单奖励，只要交订金就算。活动落地总结会兑现，活动结束后如有退单，再从工资里扣除)

3、意向客户信息最多奖(可酌情设置)

4、首单奖，态度奖，表现奖等等根据实际情况每天可给出一定激励，早夕会颁布，用合适的奖惩制度调动团队积极性。

注：以上激励措施根据店面实际情况酌情设定。

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